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旋挖钻机的购机经营之道

发布时间:2015-02-05 16:29:01 点击次数:

  经营旋挖钻机无疑是工程机械行业中技术性较高的一项业务,与之较高的技术专业性相呼应的是其巨大的利润空间与高额的前期投资。也正因此,投身旋挖钻机业务的从业者接连不断。从一无所知到一知半解,每个人都在经历着相似的从业过程。

购机之策

   与挖掘机、起重机等工程机械设备相比,旋挖钻机动辄上百万元的昂贵价格让一些创业初期的从业者望而却步,虽有意投身此业务,却被这第一道“门槛”唬住。 所以现有的旋挖钻机用户大都是经过一段长时间积累后,拥有丰厚财力以及人脉基础的从业者。当这些用户在购买旋挖钻机的时候,都会考虑哪些因素?同吨位旋挖 钻机在哪些方面可以胜出竞争者?笔者经过一番走访,得出如下结论。

  首先在选型方面,选购旋挖 钻机时要根据自己主要施工地点的地层来定,如施工地层以硬质岩层为主,就需要购买大扭矩机型;如果地层硬度较低,则购买小扭矩机型。需要注意的是,同一个 圈子里的朋友,相互之间要尽量避免机型过于集中,以免相互之间竞争激烈。应根据自己的工程来制定购机计划,个体用户购机数量以所有设备能够长期正常运转为 准。切忌以自己最大的工程量来制定购机计划,这样会造成日后资源的极大浪费,并且占用现金流,让自己的发展捉襟见肘。规模较大的企业可以在满足工程需要的 情况下多购买1~2台设备备用,以便随时调度。

  型号确定后,接下来便是选择制造商。据 不完全统计,我国旋挖钻机现保有量为15000台,其中国外品牌占18%。这一数据可以充分说明,国内主机厂的制造水平已经得到国内大部分用户的认可。根 据以往的经验,同规格设备相较而言,进口设备价格明显高于国产设备,维修、保养以及零配件的价格同样居高不下。如果选择进口旋挖钻机,高额的购机费用加以 昂贵的后续使用费用,对用户的经济实力是一个非常严苛的考验。国内近两成的用户依然坚持选择进口设备,一是因为进口设备稳定性高,也就是常说的故障率低于 大部分国内品牌;二是进口旋挖钻机的施工精度同样高于大部分国内品牌。这两成用户对施工的精度要求想必“吹毛求疵”。

经营之策

  众所周知,设备到手并不意味着好日子已经到来了。如果用户没有一套成熟的经营策略,那么到手的设备很可能成为制约自己发展的短板。旋挖钻机在日常的使用过程中需要注意哪些事项?同样经过走访,笔者为读者带来了旋挖钻机用户的使用经验。

  不同于挖掘机和起重机等设备,旋挖钻机的主要作业都在地下,无法直接观察到作业情况,因此,工法便成为一个合格的旋挖钻机经营者的必备常识。

   对旋挖钻机机主来说,一个精通工法、能够在施工中见招拆招的驾驶员,比一台性能优良的设备的价值还要高。同样的设备同样的时间,不同的驾驶员所能创造的 利润大不相同。在一些复杂地层,不懂工法的驾驶员甚至无法顺利成孔。旋挖钻机工况恶劣,长期处于高负荷作业状态,因此,其油耗也相当惊人。以动力头扭矩为 280kN·m的旋挖钻机为例,有良好操作习惯的驾驶员与没有好的操作习惯的驾驶员每小时的耗油量能相差10L以上。

  综上所述,“会开”的驾驶员和“开得好”的驾驶员,其工作能力和工作效率有着天壤之别。因此,即使出高价也要选择“开得好”的驾驶员。

  与其他机种用户一样,要想把旋挖钻机经营好不能靠单打独斗,也得广交朋友。设备少的用户把自己的设备挂靠在设备多、实力强的企业或个人名下可以达到双赢的效果。实力强的企业设备增加,在承揽工程时更容易中标,而设备少的用户也可以长期分到工程。

  另一方面,与设备制造商服务人员以及同一施工现场的其他机主也应密切联系。 实际施工经验表明,与服务人员关系的好坏,直接影响设备报修后的响应速度和维修速度,虽然很多制造商在努力消除服务人员个人情绪对工作的影响,但这是人之 常情,不可避免。与其他机主密切联系,可以及时了解工程信息,分享施工经验,无论在工程上还是管理上对自己都有帮助。很多细节影响人的判断和选择,在具备 能力的基础上做好细节,往往能赢得更多的工程。

  一般的旋挖钻机都只配装一根钻杆,要么是摩阻式,要么是机锁式。在一些地层较软的工程中,配装机锁杆的设备因为每一次提钻都须解锁,施工效率极其低下。旋挖钻机施工的工程,其工程量往往不是根据设备台数平均分配,而是“能者多劳,多劳多得”,因此,给配装机锁杆的设备多配一根摩阻杆将是一个明智的选择

  有些用户承揽工程时“挑肥拣瘦”,这种做法不可取。有些时候,只要不赔钱的工程就可以接手。因为设备一直运转着,就是一直有工程,在外人看来这就是实力的象征。有些时候,打出自己的名气比眼前的那点小利润更重要,“赔钱赚吆喝”也不是一点好处没有

放眼未来

   眼下,占国内旋挖钻机市场份额最大的为180~250kN·m的机型,约占总保有量的55%。以往我国旋挖钻机施工的主战场是高铁和高速公路,近年来以 工民建为主,加以城际铁路、地铁、电站、输电等多领域的需求促使了我国旋挖钻机市场的发展。从施工地层、桩长、桩径对比,以往主要是土层、中浅桩、小桩, 现在有向“硬、长、大”方向发展的趋势。


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